Hoà Phát từ vị thế dẫn đầu trong nước, doanh nghiệp đã đưa thép Việt Nam hiện diện tại hơn 40 quốc gia với mảng xuất khẩu chiếm tới 31% doanh thu toàn tập đoàn. Những cuộn HRC, thép xây dựng hay PC Strand của Hoà Phát đi ra thế giới, vươn tới cả những thị trường khó tính như Nhật Bản, châu Âu hay Bắc Mỹ. Trong bài viết này, TradeInt kết hợp thông tin trong hệ thống thương mại toàn cầu và dữ liệu từ chính phủ để giúp bạn khám phá cách Hoà Phát đang định hình dấu ấn thép Việt trên bản đồ thương mại quốc tế thông qua các báo cáo, chiến lược và tốc độ tăng trưởng ấn tượng.
Giới thiệu về doanh nghiệp: Thép Hoà Phát
Tập đoàn Hòa Phát là một trong những tập đoàn sản xuất công nghiệp tư nhân hàng đầu Việt Nam, với lịch sử phát triển hơn ba thập kỷ. Khởi đầu từ tháng 8/1992 với hoạt động kinh doanh máy xây dựng, Hòa Phát từng bước mở rộng sang các lĩnh vực then chốt như Nội thất (1995), Ống thép (1996), Thép (2000), Điện lạnh (2001) và Bất động sản (2001). Năm 2007 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi tập đoàn tái cấu trúc theo mô hình công ty mẹ – công ty con; cùng năm, cổ phiếu HPG chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Đến năm 2016, Hòa Phát đã phát triển thành hệ sinh thái gồm 18 công ty thành viên, trong đó ngành thép đóng vai trò chủ lực, tạo nên thương hiệu dẫn đầu thị trường thép Việt Nam. Hiện Hòa Phát vận hành chuỗi sản xuất thép khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm với công suất lên tới 16 triệu tấn/năm, giúp doanh nghiệp giữ vị trí số 1 trong sản xuất thép xây dựng và ống thép tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Hòa Phát đa dạng, bao gồm:
- Thép xây dựng (thanh vằn, cuộn)
- Thép cuộn cán nóng – HRC
- Thép dự ứng lực
- Thép rút dây
- Ống thép
- Tôn mạ màu và các sản phẩm thép dẹt
Thị trường xuất khẩu của Thép Hoà Phát
Thép Hòa Phát xuất khẩu đi đâu?
Hòa Phát hiện xuất khẩu thép sang hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ, trải dài khắp 5 châu lục. Danh mục sản phẩm xuất khẩu gồm: phôi thép, thép xây dựng, thép chất lượng cao (PC Strand), thép cuộn cán nóng (HRC), ống thép, tôn mạ kẽm – mạ lạnh, cùng các sản phẩm sau thép.
| Khu vực | Quốc gia tiêu biểu | Sản phẩm xuất khẩu chính | Ghi chú nổi bật |
| Đông Nam Á | Malaysia, Thái Lan, Singapore, Campuchia, Myanmar | Thép xây dựng, thép chất lượng cao, PC Strand, tôn mạ | Malaysia và Thái Lan là hai thị trường tăng trưởng mạnh; nhu cầu xây dựng tăng kéo theo nhu cầu thép |
| Đông Bắc Á | Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan | Ống thép, thép chất lượng cao, PC Strand | Ống thép Hòa Phát đã vào hệ thống bán lẻ 1.200 cửa hàng tại Nhật |
| Châu Âu | Đức, Ý, Pháp, Hà Lan, các nước Bắc Âu | Tôn mạ, thép xây dựng, PC Strand | Tôn mạ Hòa Phát xuất khẩu 139.000 tấn/năm, chủ yếu sang châu Âu |
| Châu Mỹ | Mỹ, Canada, Brazil, Mexico | PC Strand, tôn mạ, ống thép, HRC | Là thị trường tiềm năng nhưng chịu nhiều rào cản phòng vệ thương mại |
| Châu Úc | Australia | Thép xây dựng, ống thép | Thép xây dựng Hòa Phát liên tục xuất sang thị trường Australia |
| Trung Đông & Nam Á | Sri Lanka, Bangladesh | PC Strand, thép xây dựng | Tăng trưởng ổn định theo các dự án hạ tầng |
Danh mục sản phẩm xuất khẩu gồm: phôi thép, thép xây dựng, thép chất lượng cao (PC Strand), thép cuộn cán nóng (HRC), ống thép, tôn mạ kẽm – mạ lạnh, cùng các sản phẩm sau thép. Sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu:
- Doanh thu xuất khẩu 2024: 43.340 tỷ đồng (chiếm 31% tổng doanh thu Tập đoàn).
- Sản lượng thép xuất khẩu 2024: 2,63 triệu tấn (phôi thép, thép xây dựng, HRC).
- Sản phẩm thép hạ nguồn (ống thép, tôn mạ, PC Strand): 330.799 tấn xuất khẩu (chiếm 25% tổng sản lượng thép hạ nguồn).
- Năm 2023: Hòa Phát đạt 34.287 tỷ đồng từ xuất khẩu (1,5 tỷ USD), tương đương 30% doanh thu.
Nhìn chung, thị trường xuất khẩu của Hòa Phát không chỉ rộng về địa lý mà còn đa dạng về chủng loại sản phẩm, từ thép thô đến HRC, thép chất lượng cao và tôn mạ. Cụ thể hơn, dữ liệu TradeInt cho thấy Thép Hòa Phát Hải Dương có hoạt động xuất khẩu tập trung mạnh vào khu vực châu Á, cả về số chuyến hàng, giá trị lẫn sản lượng. Tổng cộng hơn 2000 lô hàng được xuất khẩu, trong đó hơn 80% đi vào thị trường châu Á. Châu Âu đứng thứ hai về số chuyến hàng nhưng quy mô vẫn nhỏ so với khu vực châu Á. Về tổng giá trị, hai thị trường lớn nhất là châu Á và châu Đại Dương, cho thấy nhiều lô hàng xuất sang các thị trường có giá trị nhập khẩu thép cao. Khối lượng và số lượng hàng hóa cũng cho thấy mức độ phụ thuộc lớn vào thị trường châu Á.
| # | Châu lục | Trọng lượng (kg) |
|---|---|---|
| 1 | Châu Á | 370.2 triệu tấn |
| 2 | Châu Âu | 35,3 tấn |
| 3 | Châu Phi | 37 triệu tấn |
| Nguồn dữ liệu: TradeInt |
Thị trường xuất khẩu chính của Thép Hoà Phát (Hải Dương):
- Châu Á: Thị trường lớn nhất, chiếm phần áp đảo trong hoạt động xuất khẩu nhờ nhu cầu mạnh về thép xây dựng và thép công nghiệp trong khu vực.
- Châu Âu: Dù tiêu chuẩn nghiêm ngặt, Hòa Phát vẫn duy trì hiện diện ổn định, phản ánh khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cao.
- Châu Phi: Thị trường đang phát triển, nhu cầu gia tăng nhờ đầu tư hạ tầng, mở ra dư địa tăng trưởng dài hạn cho doanh nghiệp.
Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu gặp khó khăn khi theo dõi hoạt động thương mại của mình: không rõ thị trường nào đang nhập khẩu tăng, khách hàng nào thay đổi nhu cầu hay đối thủ đang giao dịch với ai. Nền tảng tra cứu dữ liệu XNK của TradeInt giải quyết vấn đề này bằng dữ liệu tập trung và phân tích dựa trên thực tế giao dịch. Với dữ liệu từ 200+ quốc gia, 450+ triệu doanh nghiệp, và hơn 5 tỷ giao dịch XNK mỗi năm, TradeInt giúp doanh nghiệp:
- Theo dõi biến động nhập khẩu theo mã HS và từng quốc gia.
- Đánh giá hiệu quả xuất khẩu dựa trên dữ liệu thật thay vì phỏng đoán.
- Xem hoạt động của đối thủ và mạng lưới khách hàng của họ.
- Tìm người mua đã xác minh và có lịch sử giao dịch rõ ràng.
- Nhận diện sớm rủi ro thương mại và thay đổi của thị trường.
Trải nghiệm TradeInt để theo dõi hoạt động thương mại và tối ưu chiến lược xuất khẩu bằng dữ liệu chính xác dành riêng cho doanh nghiệp bạn!
Bối cảnh thị trường và hiệu quả hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là mảng kinh doanh quan trọng của Tập đoàn. Nếu năm 2017, xuất khẩu chỉ đóng góp 6% doanh thu, thì đến 2024 con số này đã đạt 31%, Hòa Pháp không chỉ vững mạnh ở thị trường trong nước mà còn mở rộng sang các quốc gia có nhu cầu thép lớn hơn, ổn định hơn.
Theo báo cáo thường niên năm 2024 của HPG, dù thị trường thép toàn cầu năm 2024 đối mặt với nhu cầu giảm, Hòa Phát vẫn ghi nhận tăng trưởng xuất khẩu khả quan nhờ danh mục sản phẩm đa dạng và khả năng thâm nhập các thị trường yêu cầu kỹ thuật cao. Cụ thể, Hòa Phát đạt:
- 2,63 triệu tấn phôi thép, thép xây dựng và HRC xuất khẩu.
- Tăng trưởng mạnh sản lượng thép xây dựng xuất sang Malaysia và Thái Lan, hai quốc gia đẩy mạnh đầu tư cơ sở hạ tầng, trường học, bệnh viện và bất động sản.
- Ống thép Hòa Phát chính thức thâm nhập thị trường Nhật Bản thông qua hệ thống 1.200 cửa hàng bán lẻ, phục vụ trực tiếp người tiêu dùng cuối với mô hình DIY – yêu cầu rất cao về độ bền, chống ăn mòn và kháng thời tiết.
- Thép dự ứng lực (PC Strand) tiếp tục xuất khẩu ổn định sang các thị trường khó tính như Mỹ, Canada, Brazil, Mexico, phục vụ nhu cầu xây dựng cầu đường, kè biển và dự án hạ tầng quy mô lớn.
- Tôn mạ Hòa Phát xuất khẩu khoảng 139.000 tấn, chủ yếu vào châu Âu – khu vực đòi hỏi cao nhất về tiêu chuẩn an toàn, chất lượng và chứng chỉ kỹ thuật.
Nguồn doanh thu xuất khẩu ổn định từ nhiều dòng sản phẩm chứng minh chiến lược “đa trụ sản phẩm thép” của Hòa Phát là đúng đắn. Thay vì chỉ dựa vào thép xây dựng vốn dễ bị chu kỳ hóa theo thị trường, doanh nghiệp đã chuyển mạnh sang thép chất lượng cao như HRC, PC Strand và các sản phẩm mạ.
Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu
Trong giai đoạn 2023–2024, hoạt động xuất khẩu của Hòa Phát chịu ảnh hưởng đáng kể từ các yếu tố vĩ mô và địa chính trị:
- Rào cản phòng vệ thương mại: Mỹ, EU, Mexico, Canada áp dụng nhiều loại thuế (chống bán phá giá, chống trợ cấp, chống lẩn tránh, thuế tự vệ) đối với thép Việt Nam. Điều này khiến doanh nghiệp phải tăng cường minh bạch về hồ sơ xuất xứ, tiêu chuẩn kỹ thuật và quy trình sản xuất.
- Biến động chi phí nguyên liệu: Xung đột Nga – Ukraine gây xáo trộn thị trường quặng sắt và than luyện cốc, kéo theo chi phí đầu vào tăng hoặc biến động mạnh theo từng tháng.
- Áp lực dư cung từ Trung Quốc: Khi bất động sản Trung Quốc phục hồi chậm, lượng thép dư thừa lớn được xuất khẩu ra thế giới, khiến giá thép giảm và cạnh tranh tăng.
- Chính sách tiền tệ thắt chặt tại châu Âu, Mỹ và nhiều quốc gia khác khiến nhu cầu thép cho xây dựng, cơ khí, sản xuất thiết bị giảm.
Mặc dù vậy, lợi thế chuỗi sản xuất khép kín từ quặng đến thép thành phẩm giúp Hòa Phát tối ưu chi phí và không bị phụ thuộc hoàn toàn vào biến động nguyên liệu. Điều này cho phép tập đoàn duy trì khả năng cạnh tranh và giữ ổn định sản lượng xuất khẩu trong bối cảnh ngành thép toàn cầu suy yếu.
Triển vọng thị trường xuất khẩu thép Hòa Phát
Năm 2025 là giai đoạn bản lề khi Hòa Phát đưa Dung Quất 2 (giai đoạn 1) vào vận hành với công suất 5,6 triệu tấn HRC/năm. Khi hoàn thiện, tổng công suất thép của tập đoàn dự kiến đạt 16 triệu tấn/năm – lớn nhất Đông Nam Á. Điểm đáng chú ý là nguồn cung HRC chất lượng cao sẽ mở ra cơ hội lớn cho Hòa Phát:
- Thâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, nơi nhu cầu HRC cho ngành cơ khí – đóng tàu – công nghiệp nặng vẫn duy trì ổn định.
- Đáp ứng nhu cầu HRC đang tăng tại ASEAN, phục vụ ngành thép dẹt, thiết bị gia dụng, ô tô.
- Giảm phụ thuộc vào HRC nhập khẩu của Việt Nam và tạo điều kiện mở rộng xuất khẩu sang các thị trường thiếu nguồn cung ổn định.
Bên ngoài thép, chiến lược đa ngành cũng góp phần gia tăng thị trường xuất khẩu:
- Container rỗng 20 feet được chú ý tại triển lãm Intermodal Europe 2024 bởi nhiều hãng vận tải biển lớn như Hapag-Lloyd, CMA-CGM, Maersk.
- Tủ lạnh Double Inverter đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ từ 2024, chứng minh khả năng đáp ứng tiêu chuẩn điện lạnh Bắc Mỹ.
- Trứng gà Hòa Phát tiếp tục mở rộng thị trường tại Lào và Campuchia.
Tất cả những yếu tố trên tạo nên “bộ đệm” giúp Hòa Phát tránh phụ thuộc hoàn toàn vào chu kỳ thép, đồng thời mở rộng nguồn thu ngoại tệ.
Kết luận
Hòa Phát không chỉ khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường trong nước mà còn mở rộng thị trường sang hơn 40 quốc gia trải dài từ Đông Nam Á đến Bắc Mỹ. Các dòng sản phẩm chủ lực như HRC, thép xây dựng, PC Strand, ống thép và tôn mạ đều tăng trưởng. Sản lượng xuất khẩu đạt hơn 2,6 triệu tấn trong năm 2024, bất chấp áp lực phòng vệ thương mại, biến động giá nguyên liệu và nhu cầu toàn cầu giảm. Việc đẩy mạnh sản phẩm chất lượng cao, mở rộng nhà máy Dung Quất 2 và tăng khả năng cạnh tranh về quy mô đang tạo nền tảng để Hòa Phát tiếp tục mở rộng thị trường trong các năm tới. Nếu doanh nghiệp của bạn cần một công cụ để theo dõi toàn bộ hoạt động thương mại, đánh giá hiệu quả xuất khẩu và kiểm chứng dữ liệu đối tác, TradeInt là giải pháp phù hợp nhất. Với dữ liệu từ 200+ quốc gia, 450+ triệu doanh nghiệp và 5 tỷ giao dịch XNK mỗi năm, bạn có thể xem lại lịch sử giao dịch của người mua, phân tích đối thủ, theo dõi biến động thị trường và nhận diện rủi ro ngay khi chúng xuất hiện. Đặt lịch trải nghiệm TradeInt ngay hôm nay!
