Trung Nguyên Legend mở ra một bức tranh hiếm thấy trong ngành cà phê Việt Nam: từ một thương hiệu nội địa tại Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã phủ sóng hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, với hơn 60 thị trường xuất khẩu trực tiếp, một con số mà không nhiều doanh nghiệp Việt đạt được trong lĩnh vực chế biến sâu. Trong bài viết này, TradeInt sẽ phân tích toàn cảnh cách Cà Phê Trung Nguyên mở rộng thị trường, gia tăng độ thâm nhập, xây dựng thương hiệu quốc tế và tạo ra những “đỉnh sóng” xuất khẩu theo dữ liệu thương mại thực tế.
Giới thiệu về doanh nghiệp Trung Nguyên Legend
Trung Nguyên Legend khởi nguồn từ một quán cà phê nhỏ tại Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê của Việt Nam, do Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ sáng lập. Từ cột mốc đó đến khi chính thức trở thành Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên vào năm 2006, thương hiệu này đã phát triển thành một trong những biểu tượng cà phê hàng đầu Việt Nam, hoạt động mạnh trên cả ba lĩnh vực: sản xuất – chế biến – kinh doanh cà phê và nhượng quyền thương hiệu.
Trung Nguyên sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng, từ cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê tươi cho đến các dòng cao cấp như Weasel, Legendee, Sáng tạo 8 và đặc biệt là cà phê hòa tan G7. Các sản phẩm này hiện đã xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia như Mỹ, Canada, Đức, Anh, Nga, Nhật Bản… khẳng định sức hút của cà phê Việt trên thị trường quốc tế.
Trong mảng nhượng quyền, Trung Nguyên Franchising được thành lập năm 2011 để phát triển chuỗi không gian cà phê Trung Nguyên và đã đưa thương hiệu thành công vào các thị trường phát triển như Nhật Bản và Singapore.
Về năng lực sản xuất, Tập đoàn sở hữu 3 nhà máy tại TP.HCM, Bình Dương và Bắc Giang, được trang bị công nghệ hiện đại để đảm bảo chất lượng ổn định và hương vị đặc trưng của cà phê Việt. Song hành cùng hoạt động kinh doanh, Trung Nguyên còn theo đuổi “Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc”, lan tỏa giá trị phụng sự cộng đồng thông qua những cuốn sách đổi đời, định vị thương hiệu không chỉ là cà phê mà còn là nguồn cảm hứng và tri thức cho người Việt.
Thị trường xuất khẩu của Cà Phê Trung Nguyên
Cà Phê Trung Nguyên đã có mặt ở bao nhiêu quốc gia?
Xét riêng trong nhóm doanh nghiệp Việt Nam, Cà phê Trung Nguyên đang là thương hiệu hiếm hoi xây dựng được mạng lưới xuất khẩu rộng và có chiều sâu. Về mặt sản phẩm, Trung Nguyên là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất nằm trong top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê rang xay, hòa tan hàng đầu cả nước, với kim ngạch 56 triệu USD chỉ trong 5 tháng đầu niên vụ cà phê 2023/24, dẫn đầu khối nội địa trong mảng cà phê chế biến sâu.
Về phạm vi thị trường, theo các số liệu được công bố, cà phê Trung Nguyên đã hiện diện tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ với hệ thống đối tác, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và hệ thống siêu thị – thương mại điện tử phủ đều ở nhiều châu lục. Một số nhóm thị trường tiêu biểu:
| Khu vực | Quốc gia / Thị trường tiêu biểu | Đặc điểm nổi bật |
|---|---|---|
| Châu Á | Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, các nước ASEAN | Thị trường tăng trưởng nhanh, tiêu thụ mạnh cà phê hòa tan và cà phê rang xay G7 |
| Bắc Mỹ | Mỹ, Canada | Hiện diện tại Costco, hệ thống siêu thị châu Á, Amazon, Walmart, eBay… |
| Châu Âu & Nga | Anh, Đức, một số nước EU, Nga | Thị trường phát triển, ưu tiên chất lượng và trải nghiệm cà phê đặc biệt |
| Châu Úc | Úc | Mở rộng mô hình hàng quán & phân phối sản phẩm đóng gói |
| Trung Đông… | Dubai, các nước tham gia các triển lãm như Gulfood | Thị trường tiềm năng đang được đẩy mạnh xúc tiến thương mại |
Đáng chú ý, tại Trung Quốc, cà phê Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ sinh thái khá đầy đủ:
- 20 nhà nhập khẩu,
- Hơn 300 nhà phân phối thứ cấp,
- 26 quán cà phê mang thương hiệu Trung Nguyên Legend,
- Doanh thu ước đạt khoảng hơn 3.800 tỷ đồng cho quy mô doanh thu tầm cỡ của Trung Nguyên.
Dữ liệu từ TradeInt cho thấy cà phê Trung Nguyên không chỉ mạnh về số thị trường xuất khẩu mà còn có nhịp độ khá đều, với những “đỉnh sóng” rất rõ theo tháng. Từ đầu 2024 đến gần cuối 2025, giá trị xuất khẩu và sản lượng xuất khẩu của Cà phê Trung Nguyên biến động cùng chiều, phản ánh các đợt đặt hàng lớn theo mùa và theo chiến dịch bán hàng tại các thị trường trọng điểm như Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ. Một vài điểm nổi bật:
- Trong giai đoạn 2024–2025 xuất hiện nhiều “cụm” tăng mạnh về giá trị và sản lượng, cho thấy đơn hàng xuất khẩu được ký theo lô lớn, không rải đều theo từng tháng.
- Đỉnh cao nhất rơi vào cuối 2024, khi giá trị xuất khẩu đạt khoảng 2,69 triệu USD và sản lượng tương ứng khoảng 1,28 triệu đơn vị, đánh dấu thời điểm Trung Nguyên đẩy mạnh bán hàng tại các thị trường quốc tế.
- Sau giai đoạn cao điểm này, năm 2025 vẫn ghi nhận thêm các sóng tăng giá trị và sản lượng vào giữa năm, cho thấy nhu cầu ổn định từ các thị trường đã mở, đặc biệt là Trung Quốc, Hàn Quốc và Mỹ.
Doanh nghiệp cà phê để tăng trưởng nhanh chóng cần nắm chính xác thị trường nào đang nhập – nhập bao nhiêu – và ai là người mua thật sự. Nền tảng TradeInt được xây dựng để giúp doanh nghiệp làm điều đó dựa trên dữ liệu giao dịch thực. Với hệ thống dữ liệu từ 10 tỷ giao dịch XNK, 450+ triệu hồ sơ doanh nghiệp mua hàng, TradeInt giúp doanh nghiệp có thể:
- Tìm đúng người mua quốc tế theo từng dòng sản phẩm.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh cùng ngành
- Theo dõi biến động giá – nhu cầu để tối ưu chiến lược xuất khẩu.
Trải nghiệm TradeInt hôm nay.
Vị thế, chiến lược và dư địa tăng trưởng của cà phê Trung Nguyên
Để hiểu đúng thị trường xuất khẩu Cà Phê Trung Nguyên, cần đặt thương hiệu này trong bối cảnh chung của ngành cà phê Việt Nam. Hiện nay, khoảng 91% kim ngạch xuất khẩu cà phê của Việt Nam vẫn là cà phê nhân; tỷ lệ cà phê chế biến sâu (rang xay, hòa tan) còn thấp và hơn 69% kim ngạch xuất khẩu mảng này nằm trong tay doanh nghiệp FDI. Trung Nguyên là top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê rang xay tại Việt Nam. Bằng chứng là việc Trung Nguyên luôn đứng đầu khối doanh nghiệp nội địa về xuất khẩu cà phê hòa tan, với 56 triệu USD trong 5 tháng đầu niên vụ 2023/24, không chỉ là thành tích doanh số, mà còn là minh chứng cho mô hình “đầu tư chế biến sâu + xây dựng thương hiệu + mở rộng thị trường” đang đi đúng hướng. Trung Nguyên xây dựng chiến lược xuất khẩu theo hai lớp:
- Lớp sản phẩm đóng gói: G7, Trung Nguyên, Trung Nguyên Legend… được xuất khẩu tới hơn 100 quốc gia, trở thành một trong những thương hiệu cà phê châu Á hiếm hoi có mặt đồng thời tại Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, châu Âu, Trung Đông, Úc, Canada… G7 hiện cung ứng khoảng 2,5 tỷ gói cà phê mỗi năm, từng nằm trong top 5 thương hiệu cà phê hàng đầu tại Trung Quốc, top thương hiệu được ưa chuộng và mua sắm nhiều trên các sàn thương mại điện tử lớn.
- Lớp hệ thống hàng quán & trải nghiệm: mô hình Trung Nguyên Legend, Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee được mở tại Trung Quốc, Mỹ, và đang mở rộng sang Úc, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Dubai, châu Âu, ASEAN… Việc “cắm cờ” tại các vị trí trung tâm như Thượng Hải, Nam Kinh, San Jose, California… giúp thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn “bán trải nghiệm” và văn hoá cà phê Việt.
Tại thị trường Trung Quốc, ngoài hệ thống quán, Trung Nguyên tận dụng rất tốt kênh thương mại điện tử: G7 nhiều lần nằm trong top sản phẩm cà phê bán chạy trên Taobao, Tmall; năm 2022 ước tính có khoảng 800 triệu ly Trung Nguyên Legend được tiêu thụ, trung bình cứ 18 cốc cà phê bán ra thì có 1 cốc mang thương hiệu Trung Nguyên. Đây là nền tảng cực kỳ quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng chiều sâu cho thị trường này.
Ở Hàn Quốc, một trong những quốc gia tiêu thụ cà phê nhiều bậc nhất thế giới (khoảng 367 cốc/người/năm), sản phẩm G7, cà phê phin giấy và các dòng hòa tan cao cấp của Trung Nguyên Legend đã phủ đầy đủ kênh online – offline, hiện diện trong các hệ thống lớn như Lotte Mart, Homeplus, Emart… G7 từng nằm trong top 5 thương hiệu cà phê được yêu thích và mua sắm nhiều trên kênh online tại đây.
Tại Mỹ và Bắc Mỹ, Cà phê Trung Nguyên, đặc biệt là G7, đã có mặt trong hệ thống Costco, các siêu thị châu Á và sàn thương mại điện tử như Amazon, Walmart, eBay… Song song đó, mô hình Trung Nguyên E-Coffee và Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend lần lượt xuất hiện tại California, Texas, Long Beach, San Jose… tạo chỗ dựa thương hiệu cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm đóng gói. Ở tầm chiến lược dài hạn, Trung Nguyên không chỉ đi theo hướng “bán nhiều hơn”, mà tập trung “bán giá trị cao hơn” thông qua:
- Đầu tư nhà máy chế biến sâu, ra mắt các dòng sản phẩm như G7, Trung Nguyên Legend Gold, cà phê sấy lạnh…
- Xây dựng hình ảnh cà phê Việt Nam như một nền văn hoá và triết lý sống, hợp tác với các hãng truyền thông lớn (CNN, Discovery, Bloomberg…) để kể câu chuyện về Robusta Buôn Ma Thuột và cà phê năng lượng Việt Nam.
Đọc thêm:
Kết luận
Thị trường xuất khẩu Cà Phê Trung Nguyên không chỉ được đo bằng số thị trường hay sản lượng xuất khẩu, mà còn bằng mức độ nhận diện và định vị thương hiệu. Trong bối cảnh Việt Nam vẫn chủ yếu xuất khẩu cà phê nhân giá trị thấp, mô hình chế biến sâu, xây dựng thương hiệu, mở rộng hệ thống phân phối toàn cầu của Trung Nguyên đang trở thành một “case study” tiêu biểu cho mục tiêu nâng tầm giá trị cà phê Việt trên bản đồ thế giới.
TRADEINT - NỀN TẢNG TRA CỨU THÔNG TIN XUẤT NHẬP KHẨU TOÀN CẦU
Giải Pháp Dữ Liệu Giúp Doanh Nghiệp Việt Nam Chinh Phục Thị Trường Quốc Tế
Địa chỉ: Tầng 15, TTC Tower, số 19 Duy Tân, phường Cầu Giấy, Hà Nội.
Liên hệ : (+84) 32 830 8550 - Email: [email protected]
Đặt lịch Demo với TradeInt ngay để trải nghiệm nền tảng miễn phí!
